Web広告を出しているが、成果が出ているのか分からない
Web広告運用
広告だけでなく、HP・LP・訴求まで見て成果を整える。
Web広告を出しているのに、成果が出ているのか分からない。広告費を使っているのに、問い合わせや集客につながっている実感がない。
バードアイでは、広告配信だけでなく、受け皿となるHPやLP、訴求内容、選ばれる理由まで含めてWeb広告の成果を考えます。
少額からの広告運用、既存広告の見直し、オフライン施策とWeb広告の連動まで、事業の状況に合わせて必要な打ち手を整理します。
Problems
広告を出して終わりになっていませんか。
広告費を使っていても、何が良くて何が悪いのか分からない状態では、成果につながる改善が進みにくくなります。
Web広告は、出せば自動的に成果が出るものではありません。 広告の設定や運用も重要ですが、それだけでなく、広告をクリックした後のHPやLP、サービスの伝え方、問い合わせまでの導線が整っているかによって成果は大きく変わります。
広告代理店からレポートは届いている。クリック数や表示回数は書いてある。でも、何が良くて、何が悪いのか分からない。次に何を改善すべきか判断できない。
そのような状態では、広告費を使っていても、成果につながる改善が進みにくくなります。
広告を見た人が、どのページに入り、何を見て、なぜ問い合わせや来店に進むのか。その流れまで確認することで、はじめて改善すべきポイントが見えてきます。
Web広告は、広告アカウントの中だけで完結するものではありません。
広告代理店からレポートは来るが、次に何をすべきか判断できない
問い合わせや来店、資料請求につながっている実感がない
広告のクリックはあるが、その後の動きが見えない
HPやLPの内容が広告と合っているのか分からない
広告費の使い方を見直したい
以前Web広告を試したが、うまくいかなかった
紹介や既存顧客以外の集客経路をつくりたい
広告の成果を高めるには、広告だけでなく、その先の流れまで見ることが大切です。
Overview
広告配信だけでなく、成果につながる流れを設計します。
広告を出すこと自体を目的にせず、広告が事業の成果につながる流れを整えます。
バードアイのWeb広告運用は、広告アカウントの設定や配信調整だけを行うサービスではありません。
広告を見た人が、どのページに入り、どのような情報を見て、なぜ問い合わせや来店につながるのか。その流れを見ながら、広告・HP・LP・訴求を整理します。
特に中小企業では、広告運用だけを切り出しても、HPの内容やサービスの伝え方が整っていなければ成果につながりにくい場合があります。
広告配信とあわせて確認すること
- 広告の目的
- ターゲット
- 広告文・クリエイティブ
- 遷移先のHP・LP
- 問い合わせ導線
- サービスの訴求内容
- 選ばれる理由
- 認知施策と刈り取り施策の関係
Capabilities
対応できること
広告運用の設計
広告の目的、ターゲット、配信媒体、予算配分を整理します。
Google広告、SNS広告など、目的に合わせた配信設計を行います。
「とりあえず広告を出す」のではなく、何のために広告を使うのか、どのような顧客に届けるのかを確認したうえで設計します。
広告アカウントの設定・運用
広告アカウントの設定、配信開始、日々の運用調整を行います。
広告文、ターゲティング、配信面、予算配分などを確認しながら、改善を進めます。
少額から始めたい場合も、目的や商材に合わせて現実的な運用方法を整理します。
広告文・訴求内容の整理
広告で何を伝えるべきかを整理します。
価格やキャンペーンだけでなく、選ばれる理由、ユーザーの不安、サービスの魅力が伝わる広告文を検討します。
広告文は、クリックを集めるためだけではなく、その後の問い合わせや申し込みにつながる入口として設計します。
HP・LPとの接続確認
広告をクリックした後のページ内容を確認します。
広告文と遷移先ページの内容が合っているか。問い合わせ導線が分かりやすいか。ユーザーの不安が残っていないか。
広告からHP・LPまでの流れを確認し、必要に応じて改善ポイントを整理します。
レポート確認・改善判断
広告結果を確認し、クリック数やコンバージョンだけでなく、HPへの流入やその後の動きも見ながら改善を検討します。
広告の数字だけでは判断しづらい場合は、GA4や月次Web集客レポートのデータも参考にしながら、改善の優先順位を整理します。
オフライン施策との連動
チラシ、DM、新聞広告、イベントなどのオフライン施策とWeb広告を組み合わせる設計にも対応します。
認知を広げる施策と、Web上で問い合わせや申し込みにつなげる施策を分けて考えます。
オフラインで関心を持った人を、Web上でどう受け止めるか。その流れまで含めて整理します。
Bird's Eye
広告だけを見ない。成果につながる全体を見る。
Web広告の成果は、広告設定だけで決まるわけではありません。
クリックされても、遷移先のHPやLPで魅力が伝わらなければ問い合わせにはつながりません。ターゲットに合っていない訴求をしていれば、広告費を使っても反応は弱くなります。認知が足りない状態で、いきなり刈り取り広告だけを出しても成果が出にくい場合もあります。
バードアイでは、広告を単独の施策として見るのではなく、HP・LP・訴求・ブランド認知・営業導線まで含めて俯瞰します。
数字を見て、伝え方を整え、必要な打ち手を判断する。そこにバードアイのWeb広告運用の特徴があります。
- 数字を見る
- 伝え方を整える
- 受け皿を見る
- 選ばれる理由を見る
- 俯瞰して判断する
- 必要な打ち手を見極める
Scope
支援範囲
基本対応範囲と、必要に応じて接続する改善領域を分けて整理します。
基本対応範囲
Web広告運用では、主に以下の内容に対応します。
- Web広告の初期設計
- 広告アカウント設定
- Google広告運用
- SNS広告運用
- 広告文・訴求の整理
- ターゲティング設定
- 予算配分の確認
- 配信結果の確認
- 改善方針の整理
必要に応じて対応するもの
広告成果を確認する中で、必要に応じて以下の内容にも対応します。
- LP改善
- HP改善
- 問い合わせ導線の見直し
- CVポイント設計
- GTMによるタグ設置
- GA4・広告コンバージョン計測の整備
- マス広告・チラシ・DMとの連動
- ブランディング・訴求整理
別フェーズで対応するもの
以下は、内容に応じて別フェーズとして対応します。
- 大規模なHPリニューアル
- LP新規制作
- 詳細なSEO/AIOコンテンツ設計
- ブランド全体の再設計
- 営業資料やパンフレット制作
広告運用の中で必要な改善が見えてきた場合は、HP改善・LP改善、ブランディング・情報発信設計、SEO/AIO対策などへ接続します。
Monthly Report
まず現状を知るところから始めることもできます。
広告運用を始める前に、まず自社HPの状態を確認したい場合は、月次Web集客レポートから始めることもできます。
月次Web集客レポートでは、GA4のデータをもとに、アクセス数、流入経路、よく見られているページ、前月からの変化を確認します。
広告を出す前に、今のHPがどのくらい見られているのか、どのページが見られているのかを把握しておくことで、広告運用の判断材料を持つことができます。
月次Web集客レポートを見るCase
Web広告を成果につなげた事例
オフライン中心からWeb集客へ
新聞広告、チラシ、DM、イベント中心だった企業に対して、少額のWeb広告からオンラインでのリード獲得導線を整備。オフライン施策とWeb広告を組み合わせながら、集客・案件獲得につなげた事例です。
広告だけでなく、Web上で問い合わせを受け止める導線を整えたことで、オンラインでの集客機会を広げました。
詳しく見る →Web広告への疑念を成果に変えた事例
過去にWeb広告でうまくいかなかった企業に対して、営業戦略とブランディングの見直しを実施。認知向上施策とWeb広告の刈り取りを組み合わせ、自力集客の強化につなげた事例です。
広告運用だけでなく、選ばれる理由や認知の土台を整理することで、Web広告を成果につながる施策として組み直しました。
詳しく見る →FAQ
よくある質問
相談前に確認されやすいポイントをまとめています。
少額からWeb広告を始められますか？
はい。事業の状況や目的に合わせて、少額から始める設計も可能です。ただし、少額で始める場合でも、広告の目的、ターゲット、遷移先ページ、計測状況を確認しておくことが重要です。まずは広告とHPの状態を整理したうえで、現実的な運用方法をご提案します。
すでに別の広告代理店に依頼していますが、相談できますか？
相談できます。現在の広告レポートやHPの状況を確認し、何が見えていて、何が判断しづらい状態なのかを整理します。広告代理店を否定するのではなく、自社側で改善判断ができる状態をつくることを重視します。必要に応じて、月次Web集客レポートやHP改善・LP改善と組み合わせて確認することもできます。
広告だけでなくLPやHPも見てもらえますか？
はい。広告の成果は、遷移先のLPやHPの内容にも大きく影響されます。広告文とページ内容のつながり、問い合わせ導線、CTA、訴求内容を確認し、必要な改善ポイントを整理します。ページ側の改善が必要な場合は、HP改善・LP改善ページもあわせてご覧ください。
Google広告とSNS広告のどちらに対応していますか？
目的やターゲットに応じて、Google広告やSNS広告などの運用に対応します。検索ニーズを拾う広告が向いている場合もあれば、認知や興味づけを目的にSNS広告を使う方がよい場合もあります。どの媒体を使うべきか分からない場合も、現状を確認したうえで整理します。
広告の成果が出ない理由も見てもらえますか？
確認できます。広告設定だけでなく、ターゲット、広告文、HP・LP、問い合わせ導線、計測状況まで含めて確認します。成果が出ない理由をひとつに決めつけず、広告から問い合わせまでの流れ全体から整理します。
チラシやDMなどオフライン施策との連動も相談できますか？
相談できます。新聞広告、チラシ、DM、イベントなどのオフライン施策とWeb広告を組み合わせ、認知から問い合わせまでの流れを整理します。オフラインで興味を持った人をWeb上でどう受け止めるかまで含めて設計します。
BtoBの広告運用も対応できますか？
対応できます。ただし、BtoBの場合は検討期間が長く、意思決定者が複数になることも多いため、広告だけで成果を判断しづらい場合があります。広告運用に加えて、HPの情報設計、資料請求導線、営業接点、ブランディング・情報発信設計まで含めて考えることが重要です。
Contact
広告の成果を、広告だけで判断しない。
Web広告の成果を高めるには、広告の設定だけでなく、HP・LP・訴求・導線まで含めて確認することが大切です。 広告費を使っているのに成果が見えない。何を改善すべきか判断できない。広告とHPのつながりに不安がある。 そんなときは、まず広告とHPの状態を一緒に整理するところから始めましょう。